招商银行长沙分行私人银行中心 总经理 胡凯

　　招商银行自2009年起，隔年发布《中国私人财富报告》，关注拥有1000万及以上金融资产的高净值人士的财富动向，被称作“高端人士白皮书”。人都是有投资冲动的，同样的资产拿在手里不如存在银行，因为银行有利息。跟其他利息更高的理财产品比起来，银行又显得没有那么大的吸引力。而未来充满未知，更需要用投资来应付财富风险。抱团取暖也是很重要的倾向，市场瞬息万变，资金流向难以掌握，高净值人群其实更需要这种安全感。所以他们很关心的是，我手上的资产有没有人帮我打理。投资养老年金就其持续性而言其实是有优势的。保险跟养老社区的捆绑是一种比较合理的方式，可以将保险在个人生涯安排、财富管理中的作用作为推荐。

　　高净值人群倾向于与同圈层群居，也会有迁徙养老的渴望，所以全国联网式的养老社区也会是一个比较好的方向。