开业不足一年，位于黄金商业地段的悦方ID MALL却遭遇租户关门的尴尬。 刘捷萍 摄

　　记者 刘捷萍

　　位于坡子街与黄兴南路步行街交会处的悦方ID MALL国际购物中心今年4月28日开业，被视为长沙商业新坐标。市民章小姐周末一家人经常来悦方呆上大半天。“我喜欢去优衣库买衣服，3岁的女儿喜欢这里够大够亮，一家人吃饭也有很多选择。”然而昨日，她发现悦方里有部分店铺已是大门紧闭。

　　就在这一天，微博上爆出“长沙悦方ID MALL三十多商户欠租关门”的消息。悦方到底怎么了？

　　现场

　　正常营业，十余家商铺大门紧锁

　　昨日上午10时，悦方ID MALL国际购物中心已开门营业。因不是周末，里面的人并不多。位于一楼的优衣库、H&M、苹果体验店里，顾客三三两两选购着商品。

　　记者随后发现，虽然绝大多数店铺都正常营业，但从负一楼到五楼，大概有十余家商铺锁门闭店，数量并不如网上所说有三十多家。关闭的店铺营业大都面积较小，商品摆放齐整；只有个别商铺的商品稀稀散散，似乎已人去店空。三楼一家店铺营业员告诉记者，这些店因为租金问题和管理方谈不拢，从11月26日开始关门。

　　租户

　　人流量不理想，希望降低租金

　　悦方的一位租户何先生(化名)介绍，悦方4月开业以来，因种种原因，人流量并不理想，他的店铺一个月销售额五六万元，刚刚够交租金和员工的工资。

　　“一般新开的商场生意不好很正常。我们希望悦方能减免租金或实行抽成方式收租，共渡难关。”何先生表示，他仍看好悦方的潜力，只要租金能降一点，愿意留下来。

　　对于造成生意冷清的原因，何先生认为是悦方招商承诺打了折扣，“原来人民路入口处承诺的下沉式休闲广场，至今没有兑现。”

　　管理方 愿与租户友好协商

　　“我们愿意在双方签约合同基础上，进行友好、公平的协商以谋求解决问题的方法。”悦方管理方昨日向记者提供了一份《关于中信资本悦方ID MALL近期租户调整时间说明》。

　　“悦方从2011年12月24日试营业以来，已经举办吸引人气的活动达百场，商场的人流稳定增长10倍，商场销售额也在大幅增长。”据了解，在开业之初，悦方已经根据合约为商户给予了相应的租金优惠等支持。

　　目前，租户代表和悦方管理方的协商正在进行。

　　业内

　　起步期租金宜保底+提成

　　购物中心这种模式进出长沙还是近一两年的事。“购物中心舒适的购物体验吸引了一部分白领阶层，但是对大多数长沙人来说，要改变消费习惯并不是一朝一夕的事。”从事商业地产研究的业内人士称，一个购物中心要健康发展，牵涉到定位、招商、规划、管理、营运等众多方面，需要专业团队根据长沙消费习惯不断地调整、摸索。对价格敏感的消费者来说，需要商家的促销活动来引导。购物中心的租金方式可以分三个阶段，起步期的购物中心采用保底+提成的方式，物业与品牌商户共同成长；成长期的购物中心可采用固定租金、销售提成，两种取其高，该阶段为赚取更多的利润；成熟型的购物中心主要采用高固定租金(商户在排队进场)。

　　背景资料

　　悦方ID MALL国际购物中心

　　由中信资本投资15亿元打造的悦方ID MALL，总面积12万平方米，是长沙目前最有“国际范”的商场。现已有170多家品牌进驻开业，70%品牌来自欧美、日韩及港台地区，其中70多家是首次进入长沙的品牌，商户入驻率已超过90%。

　　微博议论

　　商家受不起 一切是浮云

　　@南郭先生-商业地产：悦方的购物中心模式，无论从设计还是运营管理的细节，都是相当不错的，每个品牌店都充当着次主力店的作用。但从运营上来看，仍应遵循放水养鱼政策，无论如何，商业地产的承力者是商家，商家承受不起，一切都将是浮云。

　　@偶系小小四：1.绕入难、停车费高；2.买步行街货的顺带逛悦方，而买悦方货的小资们却不愿进步行街；3.品牌同质化严重；4.本地吃货八方吃，外地吃货有坡子街，依旧是定位问题。

　　(刘捷萍 整理)