将多名利白兰地打造为中档白兰地第一品牌

来源：央广网2015年6月4日16:21【评论0条】字号：T|T

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　　自去年成功推出富郎多白兰地，今年烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(以下简称“张裕公司”)又重磅推出一款法国原瓶白兰地——多名利白兰地。百年张裕对于多名利有着怎样的战略考虑与目标？对今后白兰地有着怎样的发展策略？为此我们访问了张裕公司广东营销中心总经理王洪山。

　　二百场品酒会，现场体验法国多名利

　　张裕公司广东营销中心位于珠江广场，毗邻珠江，透过落地窗可以饱览滔滔珠江水。“张裕白兰地在广东市场上的表现非常突出，广东人喜爱白兰地，有这个消费基础。”王洪山表示，多名利白兰地将立足于广东、山东两地，继而推向全国，走向世界。“目前中国是高档白兰地在世界上最大的市场，未来会保持这种地位，而且占有的比重也会越来越高。中低档白兰地目前处于起步阶段，未来发展的空间潜力巨大。随着年轻群体成为社会消费的主体，白兰地酒种会迅速的发展起来。”

　　当我们问起多名利白兰地的推广策略时，王洪山与我们分享了张裕接下来的重拳计划。为了继续培养白兰地消费群体，张裕公司计划组织召开二百场品酒会。品鉴会上将由专业的品酒师分享白兰地品饮技巧，同时会组织现场订货会。王洪山满怀信心地表示，这200场品鉴会将直接针对10000名消费领袖推荐多名利白兰地，间接影响到至少5万名消费群体。

　　专为普通老百姓打造的洋白兰地

　　此次推出的法国多名利白兰地与张裕旗下的其他白兰地品牌有何不同呢？王洪山说，实际上多名利填补了张裕白兰地产品序列的空白，也填补了国内白兰地市场的一处空白，那就是来自法国，近似干邑品质，而价位又是普通老百姓能够接受的白兰地产品。目前张裕旗下已经囊括了富郎多干邑、多名利、可雅、金奖四个白兰地品牌，实现了多层次、多种类的品牌发展战略。王洪山表示，张裕公司接下来针对白兰地市场将实施高中低全面推进的市场战略。

　　据了解，张裕公司于去年10月以全资100%的股份收购了法国干邑地区的富郎多酒庄。该酒庄坐落于夏朗德河畔，是生产顶级白兰地的核心区域。张裕此次战略收购不仅带来先进的法国工艺，还带来了法国上百年葡萄酒生产积累的先进理念。王洪山表示，多名利白兰地百分百法国原瓶进口，采用法国优质的葡萄进行酿造，用法国橡木桶进行储藏和老熟，经过法国顶级酿酒师的调配和质量监控出品，是彻底的洋白兰地。

　　打造中档白兰地第一品牌

　　将推广计划变成消费者杯中实实在在的纯酿，还需依赖强大的经销体系。发布会当天，张裕的经销商们不负所望，订货总额达到1225.4万元，完成了全年2000万销售目标的61.3%。王洪山表示，公司将会投入巨额资金，来推进产品营销计划的落地，包括产品发布及订货、产品进场促销、品鉴宣传推广和维护、销售奖励政策等。

　　白兰地在广东市场有庞大的消费群体，有巨大的市场份额。零售价在100元以下的白兰地市场，张裕已经牢牢地占据了主导地位，而零售价在100元-300元的白兰地市场，就是张裕接下来的目标。王洪山坚定的表示：“随着法国多名利白兰地的隆重推出，高性价比的产品组合加上强大的经销商队伍，再加上正确的营销推广策略，我们有信心在五年之内将多名利白兰地打造成广东中档白兰地的第一品牌。”我们拭目以待。