文：陈炫西李冰邱慧
技术大牛+商业精英+温情巨蟹+超级玩家=海玩网CEO孙润华。
一个男人的历程、激情、梦想和情怀如何幻化于事业，融汇于生活，这可能是每个人都在思考的问题，追求的目标。曾经12580商旅公司的总经理，曾经从云南徒步到老挝行者，曾经已然无限接近纳斯达克的梦想家……在2014年，带着崭新的梦想，开始了“海玩”的新旅程。他说，“海玩网”不只是他的孩子，更是他和所有玩家共同的舞台。已经填饱了肚子的国人，更需要的是让自己的眼睛可以看到这个蓝色星球每一个角落的五彩斑斓……
市场不是险恶的战场，而是华丽的舞台
很多年前，甚至包括现在，“自由行”是人们标榜的时尚旅行方式。但是现在看来，其实就只是解决了“怎么去”和“住在哪”，这并不时尚，也毋需标榜。有了闲钱的国人现在需要关注的是玩什么才是自己真正喜欢的，怎么玩才是最贴合内心的。在我眼里，“旅游目的地”这块蛋糕非常Sexy，我想要做的，就是把这块最能够调动玩家荷尔蒙，最能填满玩家心思的这块蛋糕，在大家吃饱喝足之后，以最甜美的方式端到每一位游客的餐桌上！这么美好的一件事，怎么能说只是一场战役呢？这分明应该是一场华丽的大秀！
“机+酒”不是不可以做，但这个事就好像馒头、烧饼，能填饱肚子，但总是少了点情致的味道。2013年，中国人海外的目的地直接平均消费是6700元，2014年出境人次首度破亿，这是个非常能调动肾上腺素的数字。所以我就在想，我们应该像对待每一位“上帝”一样反过来对待自己，自己不觉得有趣，怎么能让我们的客人开心呢？“海玩网”活下来完全没有问题，那么，干嘛不让自己活得乐呵呢？只要切走市场百分之一的份额，就足以让我们上市。我相信“海玩伙伴”的智慧、经验和战斗力完全可以支撑在上市的基础上，还让这个过程异彩纷呈、精彩绝伦！我和伙伴们都把最美好的年华奉献给了“海玩”，我们必须也得对得起自己这场人生旅程。
当然，掌声和鲜花永远不会来得太容易。在我们明确了这个方向之后，很快的，无数老式的“大厨”和后起之秀马上就跟上了。这，就是互联网。进入2015年，海外资源端的争夺很快就会形成群雄逐鹿的局面，我估计那个惨烈的程度绝不亚于大家喜闻乐见的各种“选秀”！
然而，市场的痛点之所以没有人轻易戳中，也往往就意味着它是一个并不易跨越的难点。如何在国内整合远端海外庞大的资源市场，是每一个想吃“蛋糕”的人无法躲避的问题。这个工作确实很庞杂：首先，目的地资源散，散落在世界各地，每个目的地还涉及到吃、喝、玩、乐、购等多个要素，我们需要一个规模化的团队到世界各地采购，真正融入到当地的资源端，而不仅是华人地接社；其次，跟国外资源方打交道，中国人并不占优势，这也是我们必须正视的短板。
可能就是这个“物竞天择”的基本原理，使得“海玩网”一出生就带着“混血”的基因，并且幸运地得到了资本的早期“喂养”，相继获得源码资本、红杉资本等巨额投资。如今“海玩网”的采购部已超过60人，绝对称得上是中外混搭的“八国联军”，这样的人员配置和数量已经远远优于传统旅行社。所以，“海玩网”体内流淌的血液，很天然地就是为目的地旅游产品而生的，也就更加了解，走出国门的国人，在全世界的每一个角落，到底需要的是什么！
目前“海玩网”销售的产品主要是全球热门旅游目的地项目，包括门票、玩乐、美食、购物、交通、境外参团等。另外还有很多个性化产品，不管你是想到伦敦的华尔道夫享受个下午茶，还是到米其林餐厅大厨的家里跟他一起烧菜，甚至哪一天你在旅行路上萌生的任何突发奇想等等等等，只要你能想得到的，我们就一定能够找得到，并用最安全、快捷的方式呈现在中国消费者面前。我估计哪一样都不比梁朝伟去伦敦喂鸽子的格调差，每一次旅程的分享也都一定等让你火爆微信朋友圈！
互联网本质是：苦练内功，不耍花活
互联网本质是去中介化，我们所做的是直销目的地，减去了批发商的层层分销，无论给消费端还是资源端都带来了利益。“海玩网”去年在3个月之内把大阪环球影城一年的分销量全部卖掉，这让大阪环球影城总经理又惊又喜，而于我们来说，这一切的数字既出乎意料，也在情理之中，其实，这不正是我们最初所希望和预期的吗？这不仅仅是我们的力量，消费者的力量，更是新模式的力量。但我也认为，这还仅仅是“海玩网”在初创阶段释放出的能量，未来想象空间真的就看我们的眼界有多宽，心有多大，速度有多快，毅力多坚强！
另一方面，“海玩网”之所以受供应商欢迎，是因为供应商之前被盖在一个很厚的产业链尾端，他们的利润空间受到压榨，而且得不到一手的客户反馈。我们把消费者拉到他们面前，直接反馈市场问题给他们。互联网的快速迭代、快速更新和改进能够有效地帮助供应商更新产品，改进服务。同时，也帮助他们赢得更多的市场，赚到更多的钱。毫无疑问，未来供应方会越来越专注于服务精深化和品牌价值化。而在这个过程中，我们是在帮助多方实现共赢。应该说，这也是每一个成功企业必须拥有的兼济天下的胸怀和敢为天下先的气魄！
现阶段，中国的旅游产业中，酒店和机票都经过了去中介化的历程，而目的地资源还基本被旅行社掌控，OTA的销量尚不足1%。但有组数据显示，去年1个亿的出境人次中只有超过三成是跟团游，特别是一线城市的自由行刚需正在释放。未来几年，目的地去中介化的演变过程和速度一定超出人们的想象。
从过去的发展历史看，每次都是整体市场还是“竹外桃花三两枝”，而互联网的市场早已“春江水暖鸭先知”。所以，我会带领着我的伙伴们，一路欢声笑语去拥抱，去玩耍，去战斗，去享受！希望有一天，我们可以在世界的某个角落邂逅，你会兴奋地抓着我的肩膀说，你们的产品真的太酷了！我想，那个时候，我们每一位产品经理，每一位“海玩人”都会说，谢谢每一位玩家，感谢你们感受到了“海玩人”不忘初心的那份真诚和激情！
海玩网创始人兼CEO孙润华孙润华快速问答：
1.印象最深的旅行
曾经带着9个月大的女儿自驾横穿美国，在女儿咿咿呀呀的呢喃声中，共同感受每一段
不同的风景。
2.刷微信的频率。
不通过微信获取信息一定落伍，但通过微信获取知识一定被淘汰。主要通过微信表达对家人朋友的关怀及一部分的公司事宜沟通。
3.有关工作压力
没有压力，就不是一个好的CEO。好在这个公司的CEO的位子比较舒服有趣。我的这个“座位”不仅能坐，还能转，可以给我有压力的心“按摩”。
4.您欣赏的员工？
敬业爱岗。对于我们来说，“敬业”是对我们每一个玩家客人有责任心；“爱岗”就是要真的自己爱玩。
5.你希望员工眼中的您是什么样？
崇拜，但不是作为一个CEO，而是一个比他们更爱玩、会玩的玩家！
6.您希望成为一个什么样的CEO?
成功的企业很多，成功的企业家也很多，但是我希望做一名给国人最多快乐，更多视野的CEO。
