衡阳另类宠物店：蜘蛛也是时髦新宠

　　本网讯(晚报记者 唐欧)阿猫阿狗、兔子仓鼠，这些宠物界的“老几样”对于猎奇心不断膨胀的现代人来说，显然已不够“拉风”。这几年，衡阳的一些玩家幵始专门饲养稀缺少有的“另类宠物”。

　　曾是超级玩家的“鱼sir”敏锐地意识到这块市场，从去年6月开始，他涉足经营金蟾、蜘蛛、蝎子、变色龙等另类宠物的生意。今年3月，他更是转战电商，将目标消 费群锁定至全国。

　　从专业玩家到专业卖家，从实体散户到开设网店

　　“鱼SIR ！”今年25岁，在花鸟市场经营着一家水族馆。

　　他七八岁就开始玩各色宠物。高中时，他因为饲养了50多个品种的蚂蚁，在“混迹”专业论坛时被台湾省最出名的宠物杂志挖掘了不少当玩家的故事。十几岁便为业内所熟悉，这提振了“鱼sir”“玩宠”的信心。

　　从专业玩家到专业卖家，“鱼sir”将这次转型称为自己梦想的延续。但过程并非一帆风顺。

　　2009年，他先进人水族市场，选择了一个当时还较为冷门的经销产品：水草造景。但生意并不如预期那么好，他投资二十余万元，亏了十几万，创业经历充满“血泪”。

　　他一边经营着水族馆，一边动起了其他脑筋。去年6月，他开始将目光瞄准自己更喜欢和擅的领域一另类宠物。刚开始是做散户，他一边玩一边卖，虽然手头宠物数量少但总类多，倒也不错。

　　但衡阳市场毕竟有限性。今年3月，他开始发展网店生意，没想到开业第一天就有顾客下单。生意好的时候，网店一个“的营业收入能达到两三万。

　　有货源、懂饲养跟把宠物卖出去一样重要

　　做这一行，货源相当重要。靠之前的资深玩家经历，“鱼sir”积累了不少人脉，这让他总能拿到不少稀缺货源。现在，他出售的另类宠物品种多达一两百种。

　　因为在这一行浸淫已久，“鱼sir”能准确地把握各种宠物的季节性特征，再依据这些特征决定何时调货、囤货或放货。这些判断对宠物的销售价格很有影响。

　　除了有足够好的货源，在“鱼sir”看来，作为卖家还得先会养。如果照料不善，宠物的逃跑、死亡都会造成不少损失。而他词养的经验同样来自之前的玩家经历。

　　当然，这一行的风险，除了饲养，运输也是个困扰：有些货源来自较远的地方，到时一些宠物已奄奄一息；也有些宠物不适宜长途运输，在寄发途中就会毙命。因此“鱼sir”斟酌再三，只要有些宠物不适宜长途跋涉，他就宁愿放弃这单生意。

　　目前，“鱼sir”的宠物价格均在万元以下，前期为了吸引人气，他把蜘蛛、蝎子等进货较简单的宠物以低价兜售，赢得不少客源。

　　手里有货源、价格也实惠，“鱼sir”的网店无需推广，客人便一拨拨来了。

　　和记者交谈的十多分钟时间，就有5个买家向他咨询。

　　衡阳每年有少量潜在客户出现

　　目前，“鱼sir”的网店和实体店的销售收人比是3:1，总体经营尚属保本状态。

　　在他看来，目前衡阳人养的花鸟虫草很多还是传统物种，另类宠物市场在衡阳并不成熟。他告诉记者，目前专业的族玩家，衡阳只有近千人，另类宠物的玩家更少，不过百人；另类宠物毎年的潜在客户不超过50个。

　　“鱼sir”分析，现在他接触的很多是新手，他们一般有较好的经济能力，见识面广。年轻的富二代热衷另类宠物类，退休的有闲有钱一族，则更喜欢水族类。另类宠物的顾客群多为18到30岁的年轻人，他交易过的最小的玩家是10岁。

　　现在，“鱼sir”准备进一步在本土打响知名度，他计划推出一些活动去吸引客户。他甚至不怕实体价格比网店还低：依仗丰富的货源，即使其他宠物店想模仿，他也会以不断推出新宠物的方式让模仿者“望其项背”。

　　“鱼sir”想趁这几年放手一搏，他认为电子商务是大势所趋，但实体也不该放弃，他梦想日后通过开设加盟店获取利润。