从国内乳业巨头光明乳业的战略规划中，你会惊讶的发现，曾几何时的“聚焦新鲜”已经摇身一变，成为了“聚焦乳业”。而在2013年、2014年光明乳业的年度营业总收入，你又会发现光明乳业已经实现连年高速增长，并且光明乳业明星单品——莫斯利安常温酸奶的增长势头极为迅猛，将光明乳业的年度营业总收入推向了200亿元之上的新纪元。公司战略的转型带动了莫斯利安连番增长，到底光明乳业为何改变战略？莫斯利安又是如何发展起来的？

　　发展放缓，光明乳业主推莫斯利安赢转机。

　　据悉，2002年之前，光明乳业因发展新鲜产品而奠定了乳业老大的地位；但在2003年至2006年期间，因固守新鲜战略导致发展放缓，于是2007年至2010年，确立了新鲜常温并举的战略，光明乳业进入调整转型期。2011年开始，光明乳业更改战略方向，进而实施做强常温战略，而莫斯利安常温酸奶就犹如一道霹雳，为光明乳业的转型之路带来了希望！

　　据了解，莫斯利安是国内首款无须冷藏、保质期长达150天的常温酸奶。自2009年问世，颠覆了传统酸奶的存储模式，也颠覆了光明乳业单品的销售记录。据相关数据显示，莫斯利安常温酸奶2013年实现销售收入 32.2 亿元，同比增长 106.5%；2014年实现销售收入 59.6亿元，同比增长85%！短短几年间，光明乳业平添了一款年销售额近60亿元的明星产品，为光明乳业由“聚焦新鲜”向“聚焦常温”的战略转型，提供了巨大动力。

　　洞察市场抢占先机，给消费者所需。

　　莫斯利安的成功，无疑成为光明乳业转型之中的头号功臣。然而，在莫斯利安的巨大成功中，产品力无疑发挥了重要作用。首先，莫斯利安的快速成长基于口感好，受众广，该产品突破酸奶低温储存的局限性，方便消费者储存和食用，同时扩大了运输半径，让产品拥有了更强的市场布局能力。其次，莫斯利安成功主要归因于消费者核心价值的满足，“酸奶+好口感+常温+方便”满足了消费者健康、好吃和便利的需求。

　　莫斯利安创造了常温酸奶的新品类，而该品类享有巨大的市场空间，给莫斯利安的发展奠定了良好基础。因此，莫斯利安可以在短时间内，以其独特的菌种和醇厚的口感，极具差异化的产品特点，得到广大消费者的认可，并且在品牌推广与销售方面取得了极大的成功，“莫斯利安长寿村”概念使得莫斯利安成为光明品牌创新的又一个新范例，为提升光明大品牌形象作出了积极的贡献。

　　莫斯利安凭借“莫斯利安长寿村”的独特品牌内涵，及保质期长、口感好、常温、易储存、易携带等特点，成功占领了常温酸奶细分市场的战略高地，成功打造了又一款光明乳业高端副品牌。而副品牌莫斯利安的热销的，又为光明乳业战略转型提供了主动力，为光明乳业突破常温树立了新的里程碑，也为光明乳业走向光明未来找到了新起点！