9月初，关于新华保险上半年净利增长70%的报道余音未平，公司内部再次传来了消息——9 月1 日，续收渠道宣布提前121天达成服务经营新单全年价值保费任务，同比增长超过60%，浙江、湖北、吉林、内蒙古、广东、深圳等22 家机构年度价值保费计划率 先达成；9月4日，西北区域宣布今年规模保费、价值保费双双达成年度计划；9月9日，河南分公司达成年度整体新契约价值保费任务，福建分公司达成年度整体新契约规模、价值年度计 划。

　　新华保险董事长康典曾经向记者透露：既要坚持现有业务持续稳定增长，又要坚定不移推进战略转型。2014年 是极其关键的一场战役，必须实现利润、价值、保费三个指标的正增长。目前看来，年度目标已经是曙光在前，胜利在望。

　　2009年12月，“金融宿将”的康典接手新华 保险，在仔细分析研究保险行业环境和公司的具体发展阶段之后，康典提 出“以客户为中心”的战略转型。彼时，新华保险总资产2066亿元，年度规模保费668亿元。而根据新华保险2014年 的中期业绩报告显示，公司总资产达到6120亿元。2013年 度保费1036亿元。康典接 手这四年，新华保险总资产增长了196%，在原有基础上几乎 增加了两倍；年度保费增长了55%，一直保持着较高的增长速 度，稳居国内寿险市场三甲地位。

　　?近四年，新华保险最吸引外界关注的就是康典所 强力导航的战略转型。这被誉为一场关乎未来成败得失的转折之役。2011年绘制蓝图成功上市，确立“132”战 略布局，“1”是以客户为中心，“3”是 坚持现有业务持续稳定增长、坚持变革创新、坚持价值和回归保险本源，“2”是 抓住城镇化和老龄化两大机遇。2014年，战略布局被分解为“十大体系、六大 平台、三大能力”。在康典看来，公司的 转型棋局已历经开局、序盘、如今这盘棋已经走至中盘，计划明年收官。届时，新华保险将产生从量变到质变的飞跃。

　　当然，最令康典欣 喜的转型成果应该是发生在被他看作是公司发展脊梁的营销员身上。公司中期报告显示，截至上半年末，营销员渠道有效活动率较去年提 升9个百分点，合格人力和绩优人力分别同比增长36%和45%。今年公司还投资千万元聘请专业培训公司为全国绩优营销员围绕战 略、知识、素质、技能制定完善的培训计划，汇集500多个营销案例，截止目前已经有7000多人参加，以期落实“最好的培训在新华”的目标。与此同时，EPAD和CRM系统在试点中获得营销员良好反馈，普及率迅速提高。数据显示，营 销员每天平均2次登陆该系统，进行客户信息录入、追踪，继而提高潜在客户转化 率。这也是新华保险转型所期待的：用高科技引领营销员向专业化转变，推动变革和转型，瞄准大众富裕人群，提供专业便利寿险服务。