(麓谷小镇销售冠军)
麓谷小镇销售冠军——喻源
年龄：24岁
入行时间：两年
兴趣爱好：泡吧
个人业绩：一个月4000万
预计收入：5万元左右
真诚待人不挑剔客户
年仅24岁的喻源从业两年，此前在广告公司上班，去年开始在麓谷小镇担任楼盘销售工作。2014年12月项目开盘，一个月内她一共卖出了80多套房子，成了该楼盘当之无愧的销售冠军。
“其实成功的最大因素，除了真诚待人之外，还有就是不挑剔客户。”她介绍说，有些同事会因为觉得看房者是别的公司过来踩盘的，或者觉得客户衣着不光鲜，就不热情招待。喻源的想法是，就算是别的公司员工过来踩盘也没关系，人与人之间的友好关系是建立在互相尊重的基础上的。正是这种不挑剔客户、真诚待人的心态，使她有了4000千万的好成绩。
喻源介绍，来买他们项目的地州市客户不少，而长沙本地的客户主要还是以刚需为主，也有改善型的，买的大多是130多平米的住宅。喻源说，一般来看房的客户，大概一周左右的时间，就能下定。而去年有一个客户，足足花了她半年的时间游说，才下定决心买房。
“那位客户首付不够，想要公积金贷款买房，但是因为楼盘公积金贷款的程序还没批下来，所以只能办理商贷，几乎每天晚上八点半准时给我打电话咨询。”喻源告诉记者，经过半年的时间等待，楼盘公积金终于审批下来，客户也凑齐了首付，因为自己的耐心，这个客户不仅自己买了房，最后还介绍了几个朋友过来。
(京武浪琴山销售冠军)
京武浪琴山销售冠军——谭少华
年龄：24岁
入行时间：两年
兴趣爱好：聚会、跆拳道
个人业绩：一个半月3600万
预计收入：14万元左右
加班到深夜是家常便饭
“我觉得男性置业顾问的优势在聊资上。”90后的小伙谭少华是京武浪琴山的销售冠军，该项目于2014年12月底开盘，谭少华卖出30套房子，销售额达到3600万元。谭少华觉得，现在卖房并不是一味地推销，而更像是做一篇论文，要从各方面去说服购房者。
“我负责的是比较高端的项目，每一次成交的金额都非常高，并不是一次两次就能马上脱手的。最长一次销售纪录是三个月，最短则是三天，这都是靠坚持。”谭少华的顾客中有很多商人，也有本地的老师、公务员等，有付钱很爽快的，也有要求非常多而且很较真的，但他最后都靠自己的坚持搞定了这些顾客。
“想要成功，必须付出双倍的努力！”谭少华回忆起开盘前后那段努力奋斗的时光，甚为感慨。开盘期间来看房的客户每天都非常多，让他根本没时间休息，甚至连吃饭的时间都没有。“每天工作12小时以上，开单、电话联系客户加班到深夜是家常便饭。”谭少华说，因为这样的工作强度，也没有时间陪伴女朋友，几次差点分手。“虽然每天都很累，但是我还是想坚持自己的初衷。”
谭少华告诉记者，自己的第一份工作就是做销售，2012年开始进入房地产，曾经在阳光100、半山壹号都做过售楼员。“2012年是房地产最不好的时候，每个人都在说房地产快破灭了。但是我还是觉得有希望。”谭少华说，自己是个很正能量的人，一旦认准的事情绝对不会轻易放弃。
