素有“鱼米之乡”美称的湖南，近年来涌现出一批现代农业产业化经营企业。如何尽快让消费者认识和接纳，工商银行湖南省分行以新推出的“融e购”电商平台为载体，助推本省特色农业发展。据统计，自2014年2月平台正式运营以来，已经有84家商户在“融e购”累计销售了1.23亿元湖南名优特色商品，其中各类农产品线上交易额达2096万元。

　　精心策划，一炮而红

　　大湖水殖股份有限公司是一家以淡水鱼放养销售和食品加工为主业的综合性上市公司，成为省工行“融e购”首家入驻的商户。为确保产品一炮打响，该行与大湖股份反复商讨，精心制订周密的营销方案。一是推出数款物美价廉的主打产品，最大限度让利消费者。如原价4680元珍珠项链仅售548元，满减50元后只需498元；冰川小阿刁原价136元，只售76元；大湖有机甲鱼低至6折——巨大实惠带来的是迅速聚集的巨大人气。二是开展全行员工体验与营销活动，并由省工行通过内部系统向兄弟行推介，其他各省工行也迅速在辖内推广，使得宣传效用呈几何级数增长。三是利用融e购高端路线定位打消客户顾虑。如珍珠类产品，一般消费者不了解其内在价格，即使优惠力度再大也不敢轻易手。但融e购定位高端路线，致力于打造国内“名商、名品、名店”的集合地；大湖股份充分利用这一特点，主推珍珠产品，大获成功。

　　“正式上线前的那段时间，我们团队天天和商户沟通营销方案，有时甚至深夜一两点还在微信群里激烈地探讨。”省工行电子银行部高级经理魏京兰在回忆起推广历程时，脸上洋溢着成功的喜悦。事实上，他们的努力换来的是公司入住“融e购”后的一炮而红，其销售可谓“火爆”：销售额上线首日破3万，两天过5万元，2014年不到九个月的时间里实现销售152万元。

　　“电”“贷”结合，银企双赢

　　麻阳泰丰绿色农业科技开发有限公司是一家集研发、生产、加工、销售柑桔、红心猕猴桃、高山刺葡萄和食用菌等产品的农业产业化股份制企业，曾获国家、省、市多项殊荣。公司主打产品“莲馨”冰糖橙味道甜美，水分充足，通过ISO9001-2000国际质量管理体系认证，连续三年荣获中国农博会金奖。由于公司尚处于成长阶段，“莲馨”的品牌知名度不高。省工行采取“电商平台+信贷支持”的举措，即利用“融e购”平台的渠道和信息优势将公司的系列产品向全国消费者和采购商推荐，并及时提供900万元流动资金贷款，支持企业扩大生产和拓展渠道。

　　“刚开始我对于电子商务的效果还持怀疑态度，如今看着销售额一天天往上涨，顾虑完全打消啦！”泰丰农业负责人乐呵呵地告诉记者。签订协议后一个月内正式营业，半年销售370万元，银企双赢的局面让每个人对未来都充满了希望。

　　精诚所至，金石为开

　　湖南裕丰米业集团有限责任公司专营于食用植物油和大米的精加工销售，拥有年产10万吨的全自动大米生产线，其“邹裕”系列野生山茶油精选生态环境极好的张家界深山区30年以上野生油茶树，采用纯天然物理压榨，无任何添加剂，是湖南省著名品牌。

　　企业最初对电商平台不感兴趣，后来被工行人的诚意打动才抱着试一试的心态入驻，没想到上线仅两个月便实现销售额93万元，销售面覆盖全国22个省(市)，不但完全打消了疑虑，还主动向上下游企业推介。如今，公司上下热情高涨，不仅为融e购线上产品专门设计新的包装，还着手修建新厂房扩大生产。

　　“感谢工行‘融e购’为我们的产品开辟了一条全新而宽广的销售渠道。”公司负责人的话不多，却充满着感激之情。

　　据悉，省工行还将推出更多更优更贴心的产品和业务，竭诚服务“三农”发展。(通讯员：肖钢)