阿里金融资深顾问、知名众筹专家吴子凡(中)。

　　【嘉宾简介】吴子凡 阿里金融资深顾问、“清华大学商业模式创新与资本运作总裁班项目”中心主任、教授，主导及参与“我的茶楼我做主”等十余个众筹项目。

　　新浪湖南讯 (财经主编 邱 晓) 11月22日，在中国(湖南)众筹金融创新与规范发展高峰论坛上，北合企业咨询管理公司、众筹天使网创始人吴子凡主讲了“我的茶楼我做主”邓众筹实操案例。以下为观点实录。

　　P2P其实就是众筹的一种，最开始是在通讯业，后面才用到金融业。金融业的本质其实是经营风险，经营的是一种信誉，当风险和信誉产生对冲的时候问题就产生了。P2P交易中，交易双方的资金由谁来监管，中国的银行业对此没干事，最后P2P的资金是做了一个资金的沉淀作用。P2P在做交易的时候钱都不放在银行，银行没有介入监管操作。

　　我们玩众筹时想到的第一个问题就是当我们拿到资金以后，如何保证资金流的正常运作，我在做众筹的一个项目时，谈了十一家银行，把钱放到银行，希望和银行签第三方资金监管协议，没有银行敢签，回答我说没这个规矩，因为监管永远落后银行两年，这是中国未来需要解决的很重要一个问题。

　　目前众筹在操作过程中并没有什么行业性标准，大家常看到的有产品和投资两种模式。各位去美发店时，被推荐会员卡，这就是用到了众筹的一种营销方式，但是还不能叫众筹。真正的众筹是在规定的时间规定的人数募集到规定的金额投向规定的标的物，这里有四个规定。大家可以看到网上的众筹都是有时间和金额的规定，需要遵循游戏规定。

　　现在和大家分享一个案例，我最近做了一个我的茶馆的项目，设定48小时，限定一百人，总共募集一百万。结果16个小时一百万就全部到账了，36小时后账上达到三百万。但是由于四个规定，我们把多出的钱全退了。有人说16个小时好快，但是在这之前我们花了一个星期的时间来设计众筹的路径、项目的投资方式、项目在前中后三期的运营方式。

　　互联网有四个特征，第一个是去中心化；第二个是碎片；第三个是尊重化；第四个是互动化。微信最开始有句话，叫再微小的个体都是一种力量。在做众筹的时候，一定会出现三个圈，内圈我把它称为精神领袖圈，有点类似尹先生说的知名人士。第二圈是运营圈，就是项目发起后，这些发起人要运用他们的影响力去进行这个事情。投钱进来就是最外圈，我把它称作旁观圈。三个圈形成后才有可能让众筹发生。

　　茶馆这个项目，我选了五个学生做了，一个银行的高管，一位物流大佬，一位玩互联网的人士，一位政府官员，一位小老板。选银行高管，是因为我们需要把钱放银行，互联网的人有技术会营销。考虑到法律，所以我们只要100人，同时为了去中心化，每个人只能认一股。

　　我们把茶楼定位半营利组织，这个茶楼需要四块文化，第一块是互联网文化；第二块商业；第三块是公益；第四块是延续文化。当茶楼赚钱的时候，每年要拿出9.9%投入公益，并且这个茶楼没有任何收银，都走网络支付。同时只有四个服务员，每个发起人每年都要抽出一天来当老板和服务员。

　　这个茶楼目前的净资产已经达到445万，我们之前找中国画院合作，做完活动后画都留在了茶楼。还设立了7000个格子铺，每个100块一年，已经卖出去4000个。在做众筹的时候，我设计了两个死杠，一是投钱的时候有七天的犹豫期，可以随时退钱；二是三年不分红，这样就排除了一些我们不需要的人，我们还以雷军出书之机请他来我们的茶楼，卖书也成为我们的一笔收入。

　　众筹并不是只筹钱，还是筹人脉和筹市场，千万不要只盯着股权市场，现在最好的方法是拿产品众筹来做，通过产品众筹导入来产生股权众筹。如果要做股权众筹，只有50个人能进股权目录，如果有100人的话，可以将100人分成两拨人，分别取注册两家公司，然后投资到项目去，这样会减少后期很多麻烦。

　　任何的东西都可以来做众筹，但前提是有良好的模式设计，不能仅是筹钱，投资人是很实际的。如果大家一定要做众筹，我建议大家要和三家机构合作，第一律师事务所，可以规避法律风险。第二会计事务所，需要清晰的财务状况。第三要和管理公司合作，能够迅速给你完整的众筹建议。