转型20年
记中建五局首届十佳“信·和”文化品牌代言人王军年
帅 兵
20年来，他伴随中建五局的投资业务走过了蹒跚起步的初创岁月，风生水起、跌宕起伏的PPP年代，和高质量发展的全产业链时代，不离不弃，屡创佳绩。湖南省宁乡国省干线公路项目、南康家居小镇、南宁水塘江环境治理项目、泉州海湾大道二期、湖南京港澳高速公路……一个个耳熟能详的大项目和他联系在一起。
他就是五局首届十佳“信·和”文化品牌代言人王军年。
五局20年实现了从“老五局”到“新五局”再到“全新五局”的转型升级，他20年从一名小学老师蜕变成一名优秀的企业投资人。
一次竞聘，改变了他的人生轨迹
一切要从20年前的那次竞聘开始。
那时，王军年已在中建五局子弟小学当了整整十年老师。2002年12月12日，以鲁贵卿为局长的中建五局新领导班子走马上任，25日启动“零点行动”：总部机关全员下岗，全员竞聘上岗。消息传开，很多人跃跃欲试，王军年也心动了。
他反复看了看报名通知，觉得企业管理部的投资岗适合自己，也最有希望竞聘上，因为这是一个冷门岗位。彼时，中建五局“房屋建筑施工、基础设施建造、房地产开发”的三大业务板块战略呼之欲出。其中“房地产开发”就属于投资业务。
干部处陈彩娥问了问他情况，有些好笑地打趣道：“你一个小学老师，来报什么名？”
连报名都没有资格，憨厚朴实的王军年怏怏而归。第一次竞聘后，没有人报投资岗。王军年心里又燃起一丝希望。一个月后，针对空岗的第二次竞聘开始了。王军年又来了。陈彩娥笑了笑，大概在想：“这个年轻人还挺执着！”还是不同意他报名。王军年不甘心就这样回去，恳求说：“这个岗位反正没人报，您就让我报吧！您看我也基本符合招聘条件：是五局职工，本科会计专业文凭，还有中级职称。”
陈彩娥见他说得有理，又被他的执着打动，于是就同意了。
这一次连他在内，有两个人报名竞聘，王军年如愿以偿竞聘上岗。于是他离开小学，来到了中建五局企业管理部。他没有想到，他从此和中建五局的一个新兴业务深度绑定了，更没有想到的是，一个翻天覆地的新时代正迎面而来。
躬逢其盛，从头参与五局的投资业务
从2003年开始，中建五局进入扭困脱贫、做强做大、改革发展的快车道，短短十年间，企业经营规模就从20多亿元发展到上千亿元，各种新业务、新工作接踵而至。王军年先在投资管理岗工作，后转到绩效考核岗，再换到企业改革改制岗。他在企业管理部一共呆了8年，2007年被提拔为副部长。
他负责投资管理时，正值五局起步大力发展地产业务。这一时期五局地产公司的投资，都由他具体负责初步审核。2006、2007年中建集团启动整体上市，他又参与了企业改革上市全过程，五局所有土地过户、土地变性等工作，由他一手经办。2009年7月29日，中国建筑股份有限公司在上交所敲钟上市，成为当年全球最大IPO。王军年因此被授予中建股份上市先进个人称号。
他还负责过全局和各单位的预算指标，以及各级单位领导班子的年薪拟定和考核。每天都忙得连轴转。
往事好像就在眼前。他说：“那几年，随着岗位的不断变化，不断接触新工作，我也在不断转型中。所有这些工作，都为我日后从事投资工作奠定了坚实的基础。”
2011年，这是一个在五局历史上值得纪念的年份，这年4月，五局率先在中建八个工程局中组建投资管理公司。确立了服务国家战略、社会民生、企业转型升级的经营战略。同年，王军年担任局投融资部副部长，开始深入参与综合类投资业务。在这里，他潜心修炼，一干就是5年。
初显身手，抢割PPP“头茬韭菜”
刚到局投融资部两年，王军年主要是学习业务，分析市场。从2015年开始，王军年敏锐地感受到，关于PPP的讨论骤然多了起来。他每天留意，收集报道，经常和投融资部部长孙艳清讨论分析。都认为这是一个即将到来的风口，是五局投资业务发展的重大机遇期。而经过十多年高速持续发展的五局，此时也做好了各种准备。于是，一场投融资部牵头，全局抢割PPP“头茬韭菜”的行动轰轰烈烈开展起来。
王军年带队迅速下沉各单位，宣传政策，打消顾虑，一年多时间走遍二级单位，在摸清情况的同时，很快聚焦目标，理清了工作思路。在局领导带领下，率先落地了湖南省投资额最大（总投资61亿元）的湖南省宁乡国省干线公路PPP项目，树立了五局PPP领域的排头兵形象。
2016年初，PPP还是一个新鲜事物，大家热烈讨论，跃跃欲试，但真正懂的人不多。由于王军年早早关注PPP，进行了长时间的深入研究，因此在承接第一个项目时，发挥了引导作用。所有招标文件、商务条件、合同条款，他都参与其中。他始终坚持合规合法、合作共赢的原则，坚持所有程序都必须严格符合政策要求。该项目去年10月通车，是宁乡所有PPP项目中硕果仅存的一个——当年很多项目都因为这样那样的原因退库了。
2016、17年，五局承接约2000多亿元项目，王军年参与了几乎所有项目的承接。这几年，五局的投资业务蓬勃发展，品牌影响力日益壮大，一个携“投资、设计、研发、建造、运营”全产业链优势的全新五局加速成型。
临危受命，创造“赣州模式”
2016年5月，王军年临危受命担任土木公司主管营销的副总经理。
一天，在众多信息中，有个信息吸引了王军年，这就是江西省赣州市南康区家居小镇PPP项目。
南康区是全国第四大家具市场，大大小小的家具加工厂有1万多家，但没有自己的品牌，只负责加工，赚加工费。为此，区政府打算投资30多亿元，用 PPP模式做一个家居特色小镇，以研发和营销为主，提升品牌，培育千亿级家具产业。
一晃几年过去，南康家居小镇早已建成运营，家具产业年收入从800亿元猛增至2600亿元；所有参与单位都实现了盈利。2021年，中建五局在赣州召开投资业务现场会，党委书记、董事长田卫国说：这个项目是五局团队作战、多方共赢的典范。”
继南康家居小镇后，王军年继续深耕当地市场，又承接了停车场、绕城高速等项目，江西成为五局投资业务的重要战场。
2017年底，大把投钱、高歌猛进的模式被突然喊停，全面“去杠杆”让投资业务陷入低谷。王军年率先探索“小资金撬动大项目”，通过引入投资者，降低五局股权占比，以小资金承接投资约20亿元的赣州绕城高速，和赣州发投组成联合体，承接总投资超23亿元的赣州过江隧道，由赣州发投全额投资，五局施工。这就是2018年五局工作会上被田卫国董事长称道的“赣州模式”。王军年获评当年中建集团优秀共产党员。
在土木公司4年，王军年每天超负荷工作，几乎没有休过节假日，最多时一天联系五六个项目。2017年，因为压力巨大，他头上出现两块五角硬币大小的光头皮，也就是俗称的“鬼剃头”。他摸一摸头皮，又继续投身到工作中去。
立下军令状，承接京港澳高速公路项目
2020年7月，王军年调到投资公司任副总经理，主管营销。
一上任，他面临的就是PPP退潮叠加去杠杆压缩投资的低谷，寒意阵阵而来。投资公司提出基于回款的“135”营销思路，坚持自主营销、深耕区域，明确了京津冀、长三角、大湾区、川渝双城经济圈、长江经济带等经营重点。这时湖南省京港澳高速公路项目包映入王军年眼帘。
这是湖南省政府的重点项目，总投资超400亿元。
面对挑战，王军年主动担任项目营销经理，全力以赴，开启了一场与时间、与对手的高端较量和比拼。
他按照高层推动、分层对接、督导落实的思路开展工作，对内，联系局和总公司领导，对接省领导和行业领导；对外，对接相关部门和公司。光是针对不同情况做的方案就有100多个。中建集团党组书记、董事长郑学选在听取田卫国董事长的汇报后决定：由中建五局和中建交通组成联合体，与湖南省高速集团组成大联合体参加投标。2021年8月，股份公司投资部在济南专门召开视频会，对项目可行性进行论证。随后连续三天开了三个会，周一投委会，周二党委会，周三董事会，高效完成决策。最后成功签约该项目，承接百亿元投资项目，带动施工合同额60多亿元。是五局有史以来在湖南承接的最大项目，集团为此在2022年工作报告中点名表扬。
该项目的承接，被湖南省领导誉为是央地合作的典范。
2021年，王军年牵头向总公司申报的6个项目，过会率100%，中标率100%。他还先后助力联合中标了197亿元广西苍梧高速公路PPP项目、329亿元湖南G4京港澳耒阳段扩容捆绑零道高速项目、216亿元广西从江-融安-荔浦公路PPP项目等一批重点项目，开创了五局一年内联合中标两个“百亿级”基础设施综合投资项目的历史。
敢想敢干，不断创新商业模式
五局投资业务的发展，是一个不断创新商业模式的过程。这其中，很多模式都与王军年有关。
截止发稿，五局和远东宏信已合作15个项目，占远东宏信投资合作项目的三分之一。而远东宏信最初就是王军年联系的。他在土木公司时，对接益阳一个项目，因为只有两亿元左右，按规定不能投，但他又不愿意放弃，于是在网上找到远东宏信，由他们投资，五局做施工。项目于2016年落地。就这样，他无意中开创了五局和金融机构合作投资项目的先例。
第一个项目成功以后，一发不可收拾，五局又和远东宏信合作了十多个项目，都取得了成功。
经过多年探索，五局和金融机构、产业单位等形成了三种主要合作模式：一种是五局当大股东，合作伙伴当小股东；第二种是五局和合作伙伴股权相同；第三种是合作伙伴当大股东，五局当小股东。五局由此从自己单独投资，到和政府合作投资，再到和社会各方合作投资，走出了一条康庄大道。
王军年说：“以前我们一个亿只能做一个项目，现在可以做三、四个项目，甚至五个项目。而且施工全部由五局来做，真正是用小资金撬动了大项目。”
“我就是一个农村来的孩子”
王军年常说自己非常幸运。他说：“我就是一个农村来的孩子，一没有资源，二没有背景，没想到在五局这么大的企业里能有所作为。要说我有什么长处，一是对企业忠诚，二是勤勉。”
总结自己的职场经验，他说：
一是坚持学习。他到企业管理部以后，一直到现在，所有工作都是学校里没有教过的，也是书本上没有的。都是一边干一边学。2001年他自考本科毕业，2014年通过全国统考考上工商管理硕士，去年获得硕士学位。论文题目就是PPP。
二是较真认真。20年来，五局投资坚持长期主义，把投资当作一个事业、一个专业在做；每次都把项目研究透，搞清楚钱怎么投出去？怎么收回来？
三是敢想。投资项目营销和施工项目营销不一样，施工项目是合理低价得，或关系好者得；投资项目是开放式的，有时候业主也没有好模式，需要给他找一个好模式。这时就应该敢想，哪怕想错了也没关系，想错了起码知道那条路走不通。
2021年，中建五局对“信·和”文化进行升级，评选首届十佳“信·和”文化品牌代言人。评委专家这样评价王军年：五局投资业务20年发展充分体现了“信·和”文化要义。王军年伴随五局投资业务一路成长，是五局投资的典型代表，体现了极为鲜明的“信·和”文化特色，是“信·和”文化最忠实的践行者之一。
其实，王军年和“信·和”文化还有一段渊源，他参与撰写和申报的“信·和”文化成果获评2007年度全国工程建设企业管理现代化成果一等奖，2008年第十五届国家级企业管理现代化创新成果一等奖。因此，他也是“信·和”文化的建设者。
有人说：“企业是文化的产物，有什么样的文化就有什么样的企业；有什么样的企业，就有什么样的员工。从这个意义上说，所有五局员工都是‘信·和’文化的代言人。而王军年只是他们的代表而已。”
南康家居小镇 | 网络图片来源：公众号帅宾聊宣传