制图/王珏

　　6月18日，沪洽周的主要活动之一——“湘品走天下-湖南品牌商品(上海)推广会”在上海万豪虹桥大酒店举行。上海光明食品、良友、联华、农批市场、蔬菜集团等20多家大型流通企业及16家湖南农副产品及特色产品代表企业参会。

　　这是我省在2013年举办的“湘品入沪”基础上，针对上海市场消费需求举办的又一场品牌培育和消费促进活动，不少湘企成功与上海商超系统搭上线，开启了进军上海市场的步伐。

　　【现状】

　　湘企欲借上海模式闯荡全国

　　此次来上海推介的企业涉及到粮油、茶叶、畜禽、肉制品、果蔬、瓷器等行业，包括辣妹子、溆浦鸿羽鹅业、麻阳苗家王等16家公司，他们纷纷带着质优价优的产品而来。

　　上海市商务委员会副主任吴星宝介绍，上海拥有约2600万消费人口，目前日均主副食消费量在6万吨左右，其中七成以上的食品要靠外省市及国外输入。”也正因此，上海是众商家攻城拔寨首选之地，“上海需求量大且多元化，任何商品只要优质优价，都能有市场。而只要上海模式成功了，就能以复制的形式闯荡全国。”

　　永州的万家鹅业正是在这种考虑下首次来到上海亮相沪洽周。公司董事长龙飞介绍，“通过政府搭建的平台，我们已经成功和上海几家商超和休闲食品连锁对接上。”

　　湖南中茶茶业有限公司此次就成功与上海大润发超市签约，产品将进入华东市场大润发超市的131个门店进行销售。

　　【瓶颈】

　　在上海，“百舸争流”不容易

　　不过，外地企业想在上海滩站稳脚跟没那么容易。

　　湖南果秀食品公司去年8月通过政府“湘品入沪”活动进入上海市场，目前每月销售为几十万元，“上海的渠道很集中，基本掌握在少数大型连锁零售系统中，门槛很高，企业想埋头闯入基本不可能。我们目前只是通过上海便利店和自营店销售，希望能通过政府搭建的平台进入大型商超或批发市场。”果秀食品董事长阳国秀接受记者采访时说道。

　　克明面业股份有限公司于2012年闯进上海市场，目前已经抢占了上海挂面市场40%的份额，在上海的年销售额已经过亿。即便如此，克明面业上海办事处总经理谭智还是表示，上海市场竞争激烈，销售成本很大，尤其是电商模式对传统商业模式冲击比较明显，零售商利润下降，从而会将更多的成本转嫁给厂商。

　　连线沪洽周

　　声音

　　湘西旅游“高大上”因子正发酵

　　6月17日，“大美湘西”国际摄影巡回展(上海)在上海徐汇区环球港开幕，中共湖南省委常委、省委宣传部部长许又声参观了展出。在亮相的52幅摄影作品中，《古城听雨》刚刚获得2014世界摄影评选公开组别旅游类别总冠军奖，有不少观展人边看边感慨：“真是高端大气上档次”！ 

　　其实，在6月18日湘西自治州和怀化市的重大招商项目推介会上，记者发现，从旅游线路到配套设施、从人文风俗展现到特色产品打造，“高大上”的影子几乎随处可见。

　　数据

　　我省在沪推介205个战略性新兴产业项目

　　2014年沪洽周“湖南省战略性新兴产业项目推介会”6月18日在上海举行，现场发布了战略性新兴产业领域重点项目205个，签约项目16个，涉及装备制造、轨道交通、新材料、汽车、生物医药、食品、环保、移动互联网等产业领域。

　　湖南国有骨干企业推介洽谈会签约6个项目

　　在6月18日上午举行的“沪洽周”湖南国有骨干企业推介洽谈会上，湖南省国资委重点推介了20户湖南国有骨干企业，发布了重点招商项目46个，投资金额463亿元。

　　洽谈会上还成功签约了6个项目，其中包括华菱湘钢和中船工业成套物流签署的船舶供需合作项目协议、上海申通地铁与中国南车签署的战略合作备忘录等。

　　经验谈

　　中小企业可借力政府、第三方闯上海

　　省商务厅副厅长吴宜彪表示，企业要闯荡上海首先要有品牌、上规模，并有较好的产品质量保障和市场供应能力，厅里还将继续推动省内农副产品进入上海大型超市及批发市场，有条件的厂商可以在上海开设专卖店或建立厂家直营体系。

　　对于一些中小企业来说，则可以通过第三方代理进军上海。

　　克明面业上海营销中心此次就以第三方代理公司的身份参会。谭智介绍，公司在上海有良好的团队和成熟的营销网络，刚刚进入上海的湖南企业完全可以利用克明面业的平台加快进入上海市场的步伐。　(三湘华声全媒体记者　杨田风 黄利飞)