3天，17万套，销售额超6亿元。这就是2014年“万人空巷抢格力”湖南的数据。书写了湖南家电史上新的传奇，更是刷新了湖南格力的销售记录。

　　2010年格力空调湖南2天狂销10万台，2011年创下12万台销量， 2014年创下了17万台新纪录…… 一年一个大跨步，“万人空巷抢格力”屡创奇迹，让众多行业商家眼红不已。 

　　“今年‘万人空巷抢格力’活动销量继续刷新历史记录，一方面说明格力与商家、消费者配合默契，营销措施得当，另一方面也说明消费者对格力品牌的高度认可！格力用核心科技引领市场方向的正确。”长沙家电商会会长姜北接受记者采访时表示。

　　“刚刚过去的3天，事实和数据再次证明是格力首创反季万人空巷促销，一直被模仿，从未被超越。”姜北十分坚定的强调：每年的“万人空巷抢格力”就像淘宝的“双11”，已经成为了湖南家电行业的全民购物狂欢节。正是因为格力反季力度空前，消费者的广泛认可，各大商家每年都积极参与并大力支持这一销售盛会，才得以共同创造这样一个销售量上的奇迹。同时姜会长也呼吁更多商家跟随上格力的步伐，踩准市场的节奏，而不是一味去做"东施效颦"的尝试。。

　　一场意料之中的“阳谋”

　　据行业内人士分析，春节前后湖南的空调市场需求一直低迷，疲软的市场使得大量空调经销商抑制住了备货的冲动，更多的是持观望态度，或选择等待在一个适当的时机再出击。

　　在“万人空巷抢格力”之前，很多家电商家都已经开展“季末优惠”、“315钜惠”“山寨万人空巷”等促销活动，收效几乎可用惨淡形容。作为湖南空调市场的“带头大哥”，却一直按兵不动，就是为了等到最佳的时机。

　　“恐怕没有其他家电品牌能像格力在中国这样有影响力。事实上，格力空调的营销早已经突破了靠天吃饭的常规做法，格力往往会根据市场变化、气温曲线、渠道政策、消费心理等诸多条件，适时采用灵活的促销手法，让空调一年都没有淡季。一年仅此一次的万人空巷抢格力则是每年格力促销节点中的重中之重。”一位长期研究家电市场的营销专家做过这样的结论。

　　“过完春节，我们就在做准备，等待一触即发。”长沙人民中路432号格力专卖店陈伟斌告诉记者，在“万人空巷抢格力”活动前期，经销商们都积极地与湖南格力在货源、服务等方面积极准备，打好配合，备战万人空巷的到来，迎接每年一度的销售盛事。

　　3月10日，湖南格力正式启动“万人空巷抢格力”活动，消息传得飞快。不到一周各大家电连锁卖场闻风而动，全面跟进促销政策，力度、品类、价格、礼品全都“拉满弓”。各大品牌的专卖店也纷纷借力打力，紧跟空调第一品牌格力的节奏。省内家电市场尤其是空调市场压抑已久的刚性需求自然也随之全面爆发。

　　没有输家只有赢家的“盛宴”

　　3月14日“万人空巷抢格力”活动期间，湖南的天气突然开始变得出奇的好。各大家电品牌纷纷跟进开始优惠活动，当消费大军蜂拥而至涌入通程、国美、友阿等各大卖场的瞬间，记者亲自感受到了“万人空巷抢格力”活动带来的强大冲击力。

　　当日上午9点，在通程、国美等各大卖场格力专柜，早已被手中拿着认筹券的消费者围得里三层外三层，都希望在第一时间将看中的产品带回家。导购员从开始营业起就在接二连三地开单，以每分钟搬走3、4台空调的速度在增长。如此火爆的场面，在不冷不热的三月着实是罕见的。格力在空调行业的号召力、影响力无处不彰显王者地位

　　“数钱数到手软，恐怕是格力经销商在这次万人空巷活动中最直观的感受了。”陈伟斌告诉记者，仅仅是在人民路这家门店，这次就销售出了1200多套，销售额比去年同期增长了2.5倍。

　　卖场方面，部分卖场的销售更比超过了预期的两倍。“国美电器与湖南格力双方的无缝对接在此次活动中可谓体现得淋漓尽致，销售额同比增长4500%，远超于预期。”湖南国美电器总经理张仁勇说到。

　　友阿电器营销总监楚明表示，天气晴好，空前的力度，充足的货物供应与卖场的充分准备都为此次活动提供了良好的条件。

　　此外，在湘潭、株洲、娄底等地，格力空调销售总量也在不断刷新着记录，几乎占据了当地空调市场的100%的市场，“万人空巷抢格力”再次毫无悬念的缔造了年度最具轰动效应的空调盛宴。

　　该出手时就出手，湖南人民最精明

　　今年是湖南格力开展“万人空巷”活动的第五个年头，越来越多的百姓根据购买的空调的经验，都已熟知湖南格力一年一次“万人空巷”是湖南格力年度的大幅度优惠活动，以便花更少的钱买到自己满意的空调。

　　此外，三月的促销避开了空调购买高峰期，这样可供选择的产品较多，空调安装人员也能及时上门安装，能享受到更好的服务。

　　“在不冷不热的时候买空调肯定是最便宜的，又正好赶上格力空调的促销”，陈先生说，“我早就在门店预订购买，这次省了不少钱，还送了空气净化器和苹果饭煲等的实用电器，真划算”。

　　“格力空调可以说是空调市场中的翘楚，其主动发力得到了市场的认同，而且此次拿出了相当大的优惠额度，抓住了消费者的心理，让广大消费者不忍心错过，市场自然反响十分热烈。本次活动通程电器格力空调的销售是去年同期的三倍。”通程电器副总经理田刚对结果很满意。