2014CPhI展会圆满落下帷幕，为期三天的展会汇聚了近2,800余家企业参展，以超强的凝聚力吸引了近10,000名海内外专业买家，同时主办方还精心准备了100余场会议及活动，为商家和买家共同搭建了一个信息交流、贸易洽谈的优质平台。在保健品领域，我们见到了刚刚向市场推出新产品的广州康健人生健康管理有限公司的副总经理袁载芳先生，袁先生在百忙之中接受了我们的采访，不仅为我们愉快地分享了他的新产品，也为我们理性地解读了目前的保健品市场。

　　增强免疫的保健食品 让生活更健康

　　广州康健人生是一家致力于保健食品研发与推广的公司，拥有超过15年的健康食品原料研究经验，一直以来，我们熟悉的是阿克索库拉索、芦荟雨生红球藻等系列产品，其特殊的工艺、精准的配方为众多的用户带来了抗氧化、美容等功效。在采访中，袁先生为我们介绍了康健人生的另一款主推产品——佳莱福玛咖红景天黄芪西洋参片(以下简称佳莱福复方玛咖片)。“这是一款能够增强免疫力的保健食品，专为易疲劳、免疫力低下的人群而设计。在我们的产品还没有完全向市场推出时，就吸引了很多众筹商和有自身需求的消费者前来关注。”袁先生说。据了解，为了向市场推出该产品，康健人生从原料选择到配方筛选再到人群服用效果的验证，最终通过国家各级权威机构审批，前前后后共花了将近5年的时间，并于2014年5月获得了国家食品药品监督管理总局的正式保健食品批文，批准文号为国食健字G20140504。

　　袁先生也跟我们聊到到了目前市场上的同类型产品，“现在，市场上增强免疫力、抵抗疲劳的产品有很多，而对于有些用户钟爱的以玛咖为原料的产品，其配方五花八门、原料良莠不齐，缺乏权威的检验，选择不当必然会对身体造成一定伤害，并且很多产品无法达到国家的标准。”

　　袁先生同时向我们介绍道，佳莱福复方玛咖片以“君臣佐使”“性味归经”理论为指导，选用世界三大传统医药(中药、藏药、玛雅——印第安药)体系的精华，如具有悠久历史的玛雅(印第安)医药体系中的“圣药”——秘鲁进口玛咖作为主要原料，其中的玛咖烯、玛卡酰胺对平衡人体荷尔蒙分泌有显著作用，可以直接作用于人的下丘脑和脑垂体，调节内分泌系统，快速恢复荷尔蒙激素水平。此外，佳莱福复方玛咖片的原料中还包括能调节中枢神经系统兴奋过程和抑制过程平衡的中药黄芪和藏药吉祥三宝之一的红景天，它能通过调节能量代谢、清除代谢产物达到抗疲劳的作用，以及加入被誉为“绿色黄金”的西洋参，性味平衡，增强免疫力，男女适用，又不上火！可以看出，康健人生瞄准了需求量大的抗疲劳、增强免疫力的保健市场，从原头出发，给消费者一个质量的保障。

　　从原料把关 让品质有保障

　　谈及为什么要去开发佳莱福复方玛咖片这款产品，袁先生告诉我们，目前的保健品市场原料鱼目混杂，终端产品市场对成分的含量和质量没有一个统一的标准，但是，宣传的口径又是极度一致，一定程度上存在夸大了产品效果的现象。“而我们康健人生是做保健食品研发出身，我们的上游是原料供应商，同时得到中山大学药物开发中心全力支持，我们对于选择什么样的原料，怎么选择原料有丰富的经验，面对强大的市场需求，我们有责任引导消费者选择真正有效的产品。”袁先生说。

　　的确，目前的保健品市场对原料的把控缺乏监管力度，而如果不能在原料上选择上等的产品，保健品的功效就很难保证，自然而然公众对保健品的信任度也就逐渐下降。而康健人生坚持对原料的把控权，“首先，我们坚持从原产地进口原料，掌握第一手原料；其次，我们在原料的指标上面有严格要求，其有效成分必须在相关认证报告上有明确的标识。最后，我们产品在通过美国FDA认证的GMP制药厂——广东仙乐制药生产。”袁先生说。

　　保健食品的疗效是一个相对较慢的过程，但是生产商不能总是拿时间搪塞消费者，原料的品质得不到保证，用户在一定的时间内看不到效果自然会对该产品失去信任，而且这种信任度的丧失势必会辐射到该品牌的其他产品。

　　从原创出发 使效果看得到

　　除了原料问题，保健品的配方问题也饱受市场关注。有些品牌的保健品配方得不到保障，有的是模仿、有的是没有经过人体验证，这些都是对消费者不负责任的表现。佳莱福复方玛咖片虽然推出较晚，但是袁先生告诉我们，佳莱福产品都拥有原创配方，“我们要让这些上等原料发挥更好的作用，所以我们采用原创的配方，并经过长时间的人体服用验证，充分保证其效果后才推出市场。”

　　一家优质的企业不应以品牌大小定论，也不应以成立时间长短而判断，我们更应该关注的是他对待消费者的真诚之心。佳莱福坚持原创配方，坚持人体验证，坚持经过国家审批，坚持GMP药厂生产，这就在产品流入到市场之前为消费者树立了安全、有效的屏障。

　　用理性眼光 把控市场机遇

　　其实一说到保健品，可能大家立刻会想到一些家喻户晓的名字，保健品市场虽大但两极分化情况也颇为严重，那么对于尚处于青春期的康健人生又会在这样的市场中看到怎样的机遇呢？袁先生有条不紊地跟我们分享了他的战略规划。

　　“一些大品牌的确占有一定的市场份额，但我们也在这其中发现了新的机遇。一是，目前青年人对保健品的需求表面上偏弱，但是在身体上却发出相应的信号，就像青年女性对美容美体的需求目前极具膨胀，相对而言，随着工作压力、强度的增大，青年男女对佳莱福复方玛咖片这样抗疲劳的的产品也有相应的需求量，但是市场上很少有品牌真正地去开拓这块领域。”袁先生不仅从市场需求上发现了发展方向，还从行业的角度为康健人生找到了突破口，“在之前的大保健时代，保健品企业需要自己的批文，但随着目前相关批文、贴牌的审查力度加强，这些做大保健的‘商标们’很难再建立自己的吸引力，所以，现代市场就给了那些有自己实力，有自己批文，能够做终端产品推广的企业。这些现状导致大保健的时代很难再维持下去。未来的保健品市场，只会里给那些踏踏实实从原料种植到原料加工，再到科技研发、终端产品的生产，一步步积累、钻研、沉淀的企业。”不难看出，袁先生希望康健人生成为这样的稳扎稳打、脚踏实地的保健品企业。

　　现在的保健品市场被广大业内人士普遍看好，但是相对性的产品疗效、质量安全的问题层出不穷，究竟什么样的企业能在未来的保健品市场站稳脚跟？这些雨后春笋般的企业该如何在大品牌驰骋的保健品市场分得一杯羹？答案其实很简单，市场永远对有质量保障、有效果保障的产品敞开大门，康健人生也正在用实际行动去叩开这扇大门，成为更能深入消费者内心的品牌。