———专访深圳市唯晋实业有限公司董事兼总经理雷永兰

　　题记：二十年前，实体企业是中国经济耀眼的明星，其地位堪比当下的互联网新贵。然而，人口红利的逐步衰减、原材料价格的不断攀升、新兴族群消费习惯的变化等各种不利因素将中国的实体企业一步步的推入低谷，转型的焦虑开始在大大小小的工厂中蔓延。怎样解决当前的困境？转行投资房地产和新能源、抛弃实体工厂打造电商平台、将工厂迁往成本更低的越南、印度等都是这个圈子里正在发在的故事。而今天记者要给大家带来的是一个更为惊心动魄的纺织企业转型案例，雷永兰就是其中的主角之一。

　　今年的六一儿童节对中国为数众多的实体企业来讲并不是一个好日子。这一天，国务院对部分日用消费品降低进口关税试点的相关条款正式实行。一大批日用消费品的进口关税税率将大幅下调，总体降幅将达到50%左右。同样是在这一天，中韩自由贸易协定正式签署，由韩国进口的日用消费品还将在试点的基础上再次下调。这两项政策无疑会进一步增加中国实体企业的生存压力。但深圳市唯晋实业有限公司(以下简称唯晋实业)董事兼总经理雷永兰却对此显得颇为淡然。

　　“这一天迟早都会来的，在全球贸易自由化的大背景下，希望通过关税等保护性政策获得生存空间并不现实。我们公司在几年前就已经开始寻找新的出路，目前已形成较为完善的产融体系，因此，此次关税调整对唯晋实业的影响不大。”雷永兰对记者说。

　　雷永兰确实有淡然的资本。唯晋实业目前不仅掌握着多项能带来稳定现金流的材料专利，还控股有东莞市香美日用品制造有限公司，参股深圳市安宝基金有限g公司。从行业构成来看，已横跨新材料开发、日用消费品生产、金融三大领域，其去年推出的自主日用消费品牌香丝林已经在短短的一年时间内取得近亿元的营收。他们共同构成了抵御政策变化和市场波动的强力后盾。

　　而说起这套体系的成型过程，雷永兰感慨良多。从2002年走出中国纺织大学(现东华大学)到现在操盘多家企业，13年的时光中有太多的故事可供言说，其中有春风得意，也有磕磕绊绊，正是在不断的起伏跌宕中雷永兰逐渐明确了唯晋实业的发展路径。

　　“我的父母是四川资阳一个小镇的生意人，虽说做的规模不大，但他们给了我对于商业最初的认知，那就是诚信。小镇就那么大，转来转去都是熟人，说不定还是亲戚，如果不诚信的话生意根本没法做下去。”青少年时期耳濡目染的商业氛围在雷永兰身上留下了不可磨灭的印记。这可能也是大学毕业后她选择从市场助理(而非自己更为擅长的技术岗位)来开始自己职业生涯的重要原因。

　　当时雷永兰供职的深圳市歌力思服装实业有限公司今年已经成功上市，在这家主营高级成衣制造的企业中，初出茅庐的雷永兰切身体会到了学校和社会的差异。

　　“从上海到深圳，一切都要从基层学起做起，在这个过程中我知道了实业需要细致、努力、激情、坚持，更需要不断的突破。只有时刻保持居安思危的心态，才能走的更远”。雷永兰对自己步入社会后第一份工作经历非常珍视，因为“它让我真正的跨入了实业领域”。

　　一年之后，雷永兰跳槽到深圳市永初实业有限公司担任总经理助理一职。这次工作变动不仅让雷永兰成为了一名管理人员，也将其职业触角从成衣制造转移到了纺织原料生产和贸易领域。这也直接促成了唯晋实业的诞生。

　　2004年，雷永兰以自己发明的防水透气纸(专利号：专利号为：044925.8)为契机，正式成立了唯晋实业。这项专利和2005年利用悬浮聚合方式转化的一项高端实验室技术一道构成了唯晋实业近十年高速发展的基础。这两项技术广泛应用于特种材料包装以及日用消费品的生产制造过程中，为企业创造着源源不断的现金流。

　　凭借突破当时日本企业对该领域一统天下的两项科研创新成果，雷永兰的唯晋实业波澜不惊的走过了近10年。

　　“人们常说夫妻之间有七年之痒，做企业其实也差不多。看着唯晋实业一天天长大，我反而感觉到越来越恐惧。技术的发展日新月异，每天都有新的科研成果诞生，每天都有企业宣告破产，每天都有新的企业和我们抢夺客户，唯晋实业凭什么能够一直成长下去？”这种焦虑一旦萌芽，便像梦魇一样挥之不去。

　　不过焦虑也带来了利好，雷永兰在深刻认识到科研创新的长期投入和结果不确定性后，将目光转移到了打造面向直接消费者的生产领域。2013年，唯晋实业收购了东莞市香美日用品制造有限公司，并在不久之后推出了香丝林品牌。

　　“我们从原料供应领域拓展到消费品生产和销售领域的目标很明确，就是要在越来越成熟的消费市场中分得一块蛋糕。虽然经营自主品牌需要投入大量的资源和精力，但其产品附加值和成长性是单纯的原料供应商无法比拟的。”从行业的上游直接走向下游，唯晋实业凭借在原料和生产成本上的优势迅速打开了市场，其推出的透膜香薰精油片还成为了当年度的明星产品。

　　与此同时，对实体企业融资难深有感触的雷永兰把目光也投向了金融领域。2013年，她便开始和深圳多家基金公司开始了接触，探讨将实业和新兴金融模式相结合的新模式。这种努力也在2015年开花结果。其与深圳市安宝基金有限公司的合作不仅解决了唯晋实业自身的融资难问题，也为实体企业同行提供了一个更为便捷的融资通道。

　　现在，唯晋实业的产融结合体系造就了三条腿走路的新兴模式。作为传统业务的新材料研发投入周期虽长，但只要取得突破，所带来的价值空间将相当可观。而自主品牌的产品生产和销售是唯晋实业的重点方向，金融方面的业务在很好的保障前两者正常运营的基础上，还能开辟出一条独立的业务线。这种既有长远投资、又有短期稳定现金流；业务之间既相互补充又相互促进的新型企业模式对实体企业摆脱低谷具有很好的借鉴意义。