--迈入“白银时代”的房地产市场后，楼市高库存的常态化与开发商盈利的减弱，使得线上线下O2O的融合成为不可逆转的趋势。因此如何将传统的电商渠道得以完善，为开发商提供专业化、精准化的营销思路，有效去化库存是各大电商平台的首要旨之意。

　　近日，在青岛上线的好惠买房，便是地产界率先提出“专注尾房销售服务”的平台，致力于为开发商解决“尾房销售”的痛楚，立志将电商从“规模平台”带入“专业平台”，是电商迈进精准化时代的标志。

　　从大众平台到专业化蓝海之争

　　“尾房销售”概念脱颖而出

　　平台之争是房产电商的首要业务。

　　从搜房入股代理行到后来升级房天下，从赶集网联合房多多再被58同城合并，再结合58同城收购安居客的消息，不难发现，一个个涵盖线上线下的完善的O2O闭环平台已然形成，各电商平台均将相互的优势资源整合在一起，形成房产线上线下的完整通道。

　　电商平台的建立解决了房产销售的渠道问题，而电商销售中“卖给谁、怎么卖”的模式问题，是决定这个电商平台能否成功运行的关键。于是在电商渗透率不高的当前，类似“全民经纪人”以及“XX宝”房产金融产品陆续出现，决胜“专业化蓝海”便成为房企以及电商平台尤为重视的关键一环。

　　于是在这种思路下，诸如改善型、养老型、旅游度假型等从受众客群纬度细分的专业电商平台也应运而生。据悉，目前，在地产界率先提出“专注尾房销售服务“平台概念的【好惠买房】，将开发商关注较少的“尾盘”与购房者关注较多“实惠房源”等信息进行“桥接”，实现了推广与销售的一致性。

　　业内人士评价，尾房作为开发商不被重视，但购房者较为关注的一块产品，一直以来都是以“鸡肋”的形式存在。此次，好惠买房依托其强大的技术支撑和专业的房产数字营销经验，在平台之争后构建出一个极具市场前景的“专业蓝海”。

　　满足不同阶段的购房需求

　　催生“精准营销”

　　在目前普遍的电商平台当中，更多是想大包大揽，用平台的规模性“广撒网”，来导入各种营销资源和真实的购房流量，从而为开发商卖房。

　　“这其实就是想以80%的房源博取20%的意向购房群体。”资深业内专家表示，但这样的“粗放式”的营销模式，一方面使得开发商面临的客群较为不清晰；另一方面购房者在获取所需房源时，也需要花费很长的时间与精力。这样显然也与互联网的“长尾理论”背道而驰。

　　“市场大量‘微不足道’的用户和需求都拥有获取服务的潜在机会。”这才是“长尾效应”最典型的价值意义。毕竟对于购房者来说，其更加看重的是满足自己的不同阶段需求的“好房子”。

　　对于房企来说，如何满足购房者的需求、如何做到精准营销一直是个难点。尤其是尾房处于销售的后期，一般房源量少且户型面积品类不全，需要的客户数量也不是像新盘一样的海量客户，需要的更是精准客户。

　　在这种“效应”的促使下，好惠买房应运而生。据悉，不同于传统的电商，该平台更致力于精准意向客户的获取，通过客户的大数据研究、全方位行为习惯的跟踪和研究，长期对客户进行保养，获取更精准的信息再与开发商房源进行匹配和有效对位，减少开发商与客户信息对称的中间环节，建立客户与房源之间的沟通桥梁。

　　从“好卖”到“好买”之间

　　力做房产界的“唯品会”

　　之所以专注于尾房市场的销售服务，“好惠买房”平台青岛分公司总经理苗艳红解释说：“尾房”一直是开发商房源销售到后期的一个痛点。项目销售的后期，受多方面因素制约，开发商对尾房都会陷入一种既爱又恨的态度，尾房到最后一般都是利润所在，但是同时占用了开发商的现金流，尤其是占用了开发商很大部分精力，使得团队不能全身心投入到下一个项目工作中去。这个时候开发商往往不愿再为少量甚至几套房源投入费用进行推广，这样的结果使得这部分尾房深养闺中。

　　而实际在尾房里面却是可以淘到性价比更高的房源，老百姓可以用更实惠的价格淘到好房子。但老百姓却没有渠道获取这部分尾房信息，导致开发商和老百姓之间信息断裂，从而出现开发商尾房不好卖，老百姓好房买不到的情况。

　　“好惠买房”正是应此而生，旨在让开发商“尾房好卖”，让购房者“买到好房”。并提供智能比价，折扣换算，省钱置业等多种功能。另外，平台还可直接预约看房，届时，专业服务团队将从看房、下定、签约，实现“买房流程的全闭环”并提供优质购房及售后跟踪服务。

　　目前，“好惠买房”已在青岛正式上线运营，未来两年内业务将会拓展到华北、东北及江浙等国内主要城市。