互联网金融冲击银行，滴滴打车冲击传统出租车公司，在一系列互联网浪潮推动下，阿里集团高调抛出“互联网+”概念，宣称传统企业必须进行互联网改造，各地大小传统企业老板纷纷人心惶惶，由当年对网络的不屑一顾转而对互联网求知若渴，在各行各业的会议上我们都能看到他们的身影。其实对于阿里而言，“互联网+”的含义非常简单，传统企业需要拥抱互联网，踏踏实实的学习如何做电商，如何同一样做电商的供应商和分销商合作，真正的重视电商渠道。

　　但作为BAT巨头之一的腾讯对“互联网+”的理解却又另一番意味，在北京钓鱼台国宾馆举办“势在·必行——2015‘互联网+中国’峰会”上，马化腾的解释非常简单：“互联网+”是种能力，激活更多信息能源，互联网与传统经济融合，产生新的“信息能源”。

　　在移动互联网领域，微信已经让移动联通、阿里百度胆战心惊，未来的新电商形态“微商”也是大势所趋，作为欲求搭接移动互联网渠道快速成长的中小传统企业不得不深刻理解腾讯关于“互联网+”的内涵：“新信息能源”。

　　去年至今，和君咨询服务了数十家移动互联网微商企业，下面简单介绍西少爷肉夹馍这个明星企业来理解“新信息能源”的实战经验。

　　西少爷肉夹馍成了于2014年4月，至2014年11月即卖出100万个肉夹馍，如今估值超过8000万元。国内做肉夹馍的小商小贩何以万家，做的比西少爷便宜、口感好的肉夹馍更是数不胜数，凭什么独独西少爷能够成功？

　　所有的快餐连锁公司之所以能卖出那么大的量，都具备三个特点：

　　品质统一、广告区分、互动创新。

　　1.品质统一：产品信息能源

　　肯德基和麦当劳的经典鸡腿堡是永远都不会变的，他们调试出了最普遍最大众的口味，客户永远不会认为上海的麦当劳比北京的好吃。同样在肉夹馍这个产品也可以做到，西少爷利用自身理工男的特点，对肉夹馍口味量化标准，无论是喜欢甜酸口还是咸辣口的客户都能够接受，不用客户说西少爷好吃好，但是至少不会说难吃。正宗的西安肉夹馍没人知道，就算在西安，同样会有人讲城南的老王做得比城北的老李正宗，这完全是仁者见仁智者见智。作者个人不觉得创始人返回西交大跟着师傅学了一个月的肉夹馍就真的能得到多大的精髓。只有创造出最普遍的口味才能便于推广，类似的产品有可乐、汉堡包等等，它们并不依赖于哪个厨师的技术有多么高超，西少爷选择肉夹馍这个尚没有被统一定义的品类，人为的创造出了标准化“产品信息能源”。

　　2.广告区分：渠道信息能源

　　肯德基的广告每天都会在黄金时段出现在您的电视画面里，随便坐车过两条街就能见到他们的广告牌，他们要做的是“差异化”，只有他们款餐连锁有这个实力，隔壁小吃店的安徽快餐就没这个能力，客户在陌生地方就餐的时候就乐意被招揽进肯德基。同样，西少爷也是学习了这一点。作为一家初创公司就投资大面积的广告是不现实的，西少爷的推广方式就便宜了很多，他们非常聪明的利用了移动互联网。

　　首先是选址，选择在北京五道口这个学生群体非常多的地方，一方面学生有肉夹馍消费需求，可以解决店铺运营问题，另一方面学生是最活跃的微博、微信群体，《我为什么辞职卖肉夹馍》软文情怀营销广告可以病毒式传播。

　　其次是共鸣，三位创始人都是BAT出身，深刻理解互联网的运作方式，容易与互联网从业者产生共鸣，无论是互联网媒体还是互联网服务公司都非常乐意转发推荐同样是互联网人创立的传统企业。

　　第三是顺势，西少爷肉夹馍推广的时候恰好赶上了小米互联网思维火爆朋圈，饱受资本市场追捧，所有的投资者都期待能够直接找到一家已经实践互联网思维的公司，西少爷瞬间成了典型，媒体报道的范围拓展到了VC媒体、科技媒体等等，引入投资也是顺理成章了。

　　第四是借势，其实这件事情是顺理成章的，洪泰基金入股之后，西少爷的平台自然跟过去不一样，借助互联网思维和“互联网+”的概念，创始人孟兵同雷军、潘石屹合影，各路大V品尝肉夹馍坐台背书，赞助各类创业论坛，都成为高效的传播渠道。借助着创业故事和适合传播的精准人群，利用移动互联网情怀推广，西少爷创造了互联网“渠道信息能源”。

　　3.互动创新：粉丝信息能源

　　没有一家公司敢跟世界说自己是永远都不会变的，除了瑞士银行。肯德基的广告一方面推自己的新品，另一方面是增强店面活力，向客户宣称自己是在不停的创造新产品，并不是躺在功劳簿上不干事，这其实也是一个互动的手段。

　　西少爷同样也会面临这个问题，所以西少爷在品牌打出之后的所有微信广告宣传中不停的宣传自己如何做出了新产品，如何扩大了服务，如何选择了新的原料等等，紧密同北京互联网创业大街联系，保持自己持久创新的形象，稳定市场热度。同时在每次的销售都是以外卖的形式，时而附送口香糖等爽口品，增强了用户粘性，拓宽了广告渠道。

　　在这一点上反面教材例如黄焖鸡，战斗鸡排等快餐品类就缺乏互动创新思维，口味被接受之后市场就冷淡，加盟商改头换面别的品牌继续经营，做的及格的例如上海的吉祥混沌，每次就餐会有新产品出现，而且口味不会有很大改变，虽然能增加加盟商的客流量，又能稳定老客户，但是没有互联网思维，推广渠道单一，无法形成爆发。西少爷在产品边缘创新、服务方式创新、售后推广创新，引爆口碑持续宣传，真正学会了小米的“粉丝信息能源”。

　　“产品+渠道+粉丝”三类信息能源，利用移动互联网技术，通过微信、微博等社交工具扩大自己的粉丝群体，增强同粉丝的交流互动，将传统肉夹馍产品同互联网结合，成功的走出了“移动互联网+”的道路，值得很多传统厂商学习。

　　我们团队服务了微推客、大V店、上海微力派等几家微商公司，同样开发出了“产品、渠道、粉丝”信息能源。微推客公司主推品牌展示，个人渠道推广分拥；大V点针对妈妈人群，利用妈妈资源，推广母婴、书本等产品，妈妈们既是购买客户也是销售员工；微力派主推美妆微商渠道，公司产品统一采购，平台品牌统一管理，加盟中小微商团队作为运营部，发展代理粉丝作为销售员工。目前来看，几家公司都明确了微商方向，半年市场规模都扩大了5倍以上，有兴趣的微商团队可以参考这篇文章结合了解这几个实际案例深入学习。