导读：移动互联网时代爆发出许多机会，便民服务公共智能移动终端是否成为下一个风口？随着互联网巨头公司陆续入局线下电商，这块市场呈现出更多的机遇和未知的挑战。
在这样的市场环境之下，如何让自己的企业脱颖而出？上海顺硕信息科技有限公司通过深挖用户需求提升线下流量入口价值，推进硬件、软件打造生活服务平台的发展模式，不仅获得了市场的肯定和用户的青睐，也得到了投资者的追捧。近期，顺硕科技CEO徐新清接受了询问，分享了关于公司旗下品牌(顺意通)的发展经验和未来期待。
(上海顺硕信息科技有限公司CEO徐新清)
问题：徐总您好！非常感谢您接受我们的询问！如今，移动互联网将迎来爆发，许多行业、领域都在尝试打通线上线下入口，进行O2O布局。那么，顺意通如何理解移动互联网线下流量入口的价值？如何发挥流量入口价值的作用？
徐新请：在我的理解中，所谓线下流量入口价值，大概是指公共智能移动终端能给互联网带来什么样的变革，在这领域我们还是先行者，很多企业甚至VC都比较含糊。其实简单点理解，就是通过一些刚需内容服务广大用户，尤其是针对那些浅度网民或从未触网的用户，如终端机上的手机充值，银行卡转账，信用卡还款，火车票购买，市民卡充值等生活服务并给予顺意通会员享有业务优惠来采集线下大数据。大数据的目的是提高广告推送的精准度，采集线上的大数据相对方便，但采集线下的大数据目前是比较难的，其数据量是线上的数十倍不止，是很大的机会。
从顺意通的用户行为特点来看，最有价值的实际上是满足其大流量的生活服务使用需求，比如手机充值、彩票购买、银行卡转账，火车票购买，本地商户推荐等等，这些时候用户往往是不懂线上操作或者担心安全及嫌线上操作流程过于繁琐，其它的如PC端，手机APP端，在线交易的行为，活跃网民或资深互联网用户是可满足的，所以用公共智能终端承载生活所需服务满足用户用互联网方式在线下交易这种需求相对市场还是非常大。要发挥出顺意通便民微商智能平台入口价值的长久优势，考虑到未来资深网民越来越多，我们应该从现在就开始着重解决大流量的线下引流，比如通过终端机上用户体验、扫码下载就送礼包或积分方式从线下引导线上下载顺意通APP或下载相关的商户APP等。
问题：我们了解到，顺意通的硬件和软件产品都很丰富。请您分别介绍一下顺意通产品的特点。
徐新清：任何公司要大面积的做公共智能移动终端都有几个难逾越的门槛，一是硬件成本，二是上游资源，三是软件系统运行能力，四是资金。顺意通的硬件众多，软件也是目前国内大终端率先采用工业级安卓系统所开发的运用平台，但是通过我们团队在本领域将近十年的技术积累及资源积累还是很好的解决了以上几大问题。
比如，现金流问题在终端机上的所有交易我们都会获得业务方的分润，这一部分收入就可以很快打平运营成本。同时，基于我们是中国目前唯一一家在公共智能终端上采取安卓系统运营的公司，交易屏完全可以做到链接更多的服务内容及海量APP运营商。
比如，我们任意一款终端都可以播放视频广告，可以接入更多的商户，可以免费下载里面的APP，顺意通可以获得相应的广告收入及交易分成收入，也一样快速通过这些服务为公司源源不断的造血，承担硬件成本及平台的运用费用绰绰有余。
其它的例如软件定制开发、设备销售、软件OEM授权，行业采购、后续平台服务费等完全可以做到让公司有稳定收益，这样才能保证扩张的速度，保证资金链安全。
至于产品思路，目前我们已在开发移动端App，智能终端上会有更多硬件设备链接，如加入一些常用的医疗检测设备可以让更多的人实时到机器面前为自己自动检测身体状况并给到及时建议、这当然是为了让用户粘性度更强体验感更好服务更及时更人性化出发。
问题：顺意通的产品目标受众很广泛，包括企业广告主和普通用户，那么，对于顺意通产品的盈利模式，您是如何界定的？
徐新清：所有的我们终端机上有的这些交易目前都是通过PC端，和手机APP来实现的，如支付宝(手机端及电脑端都可用)，12306(手机端及电脑端都可用)91助手(手机端下载)
事实上，以上这些公司所提供的服务在PC端和手机端使用都面临一个操作程序需相对复杂及支付安全担心问题所以它们的用户更多的是一些深度网民用户，官方数据称中国已经有将近9亿网民，我们可通过双11或双12数据来看真正在网络上活跃交易的也就2亿多，按照这个数据真正做到在线上交易的网民30%都不到，也就是说最起码还有70%的浅度网民需要这样的服务，中国有十几亿人口那我们再深挖掘一下是不是还有更大的市场可做？这就意味着是网民不代表就能在网上购买或有实际交易的用户，有了我们这款公共智能移动终端就会大大提升这些浅度网民及从未触网的用户来做交易，我们完全解决了交易流程繁琐及支付安全的问题，其实用户的习惯是很难改变的而我们恰恰是遵从ATM机一样的操作原理来推出的一款吻合大众化使用习惯的便民服务终端机，平台的服务内容也是更多与生活息息相关的实用性功能，顺意通的盈利模式也是多元化的，将来会分为业务交易分润，屏幕广告，APP引流，电商销售提成四大块，其实我们光广告就有多种形态来展现，如互联网主流的CPM、CPC、CPA的广告方式我们都能实现，广告投放业主在我们平台上投放广告有更多的选择性和精准性，我们的线下微商城以后会联手更多的商户不定时的推出一些高品质低价格的产品，打造一些爆款产品让用户购买也会得到更多的优惠，如在哪家商户交易就推送哪家的App下载享有积分换礼品或直接消费现金抵扣的方式实实在在给到用户实惠。
其次，顺意通公共智能终端就是一个落地线下的互联网服务平台，生活服务+广告服务+本地电商服务，这个是都能理解的。如果说，顺意通有10万个机器布点，每天一个机器服务30个用户，那么顺意通平台服务的新增日活跃用户就至少是300万，而且，这还不算积累的老用户。平台内容做得再好一点再广一点，很有可能突破千万日活跃用户。这样，一个大入口级的App线下推广平台就诞生了，生活服务+广告服务+本地电商服务的威力就会展现出来。
问题：现在有不少互联网巨头企业都非常重视线下这块市场，比如阿里、腾讯、京东，百度，顺风陆续投资了相关的企业或行业。那么，巨头入局会对顺意通带来哪些机遇和挑战？
徐新清：任何项目出来，大家都会问，如果巨头抄袭你怎么办？但事实上，最近几年，巨头直接抄袭的情况已经在减少了更多的好像是收购或并购，何况我们还是有自己的独特优势，我们是要做互联网继PC端，手机端，的第三端也就是现在我们所推出的公共智能终端。这个优势就是把PC端，手机端，的用户完全区分出来了，我们所提供的服务是满足那些浅度网民及从未触网的人，这个用户群体是巨大的，保守点说最起码有9亿以上，2亿多的深度网民用户能让从事互联网的企业不管从社交、电商、广告、婚恋等公司成就数以万亿的收入，那9亿多的用户需求背后所创造的产值需求有多大可以完全给予我们更多的想象。
顺风投资了嘿客，阿里、京东都要进军农村市场，顺意通也是有行业及资源背景公司投资的，名字暂时不便透露，凡事还是先做好自己一步一步稳步推进。
这些巨头们重视线下或是农村市场其实是线上或大城市的发展已经占有强势地位了也面临线上业务增长匮乏问题，想巩固其行业地位只能找线下，他们把线下市场给炒热了。但是他们并不太擅长线下，因为要搞地方关系，搞地盘资源整合，还要面对将来地盘价格上涨，搞不好还要和竞争对手打架，这个很难，分众当年就很辛苦，都是脏活儿累活儿。所以，巨头们纷纷都在找“打手”干这事儿。
想要把线下的数据做大把用户培育起来，没有实用的内容服务及多年的跑马圈地是很难完成的，它的路径会类似分众，先自己抢几年地盘再收购别人的地盘，最后大数据及用户价值就体现出来了。我们这些从事公共智能终端行业的，作为“打手”，最重要的还是注意开源节流，不要太快把融资来的钱花完了。因为巨头可不是只盯一处培育一家打手，如果你死了，他不一定救你，所以还是要快速让自己在这领域做出江湖地位来。
顺意通从2015年1月开始启动招商，短短几个月现已在全国招募了60多家代理商，覆盖50多个城市，组建了浙江省，安徽省强大的运营团队，其它省份的团队也陆续在组建中，抢点能力还是比较强，预计在2016年前我们就能发展到500个代理商，靠代理商去抢点维护，我们和代理商收入分成，最后再合并代理商，和公司成为一体一起冲击IPO。
问题：您认为，随着移动互联网时代的到来，公共智能终端市场有哪些潜力可挖？对此，顺意通有哪些创新布局？
徐新清：移动互联网时代早就到了。我们做的是后移动互联网时代下的服务平台，我们的公共智能终端是本地商户及用户的连接器也是一个最佳的体验窗口，不管是什么样的商户还是用户我们都能满足他们的需求，我们平台上有个业务板块叫线下微商就是专门针对本地商户所做的服务对接，在后台管理上做了很强的分级管理可以满足不同级别的运营商来接入各种优质商户的产品联合运营，在用户层面我们更是做到了最简易最人性化的操作，用户无需注册账号也可做到即时交易即时支付，如注册顺意通会员还能享有更多优惠。这些用户的积累将形成顺意通平台强大数据，是我们未来真正能提供商户精准营销的有力保障，基于安卓系统为基础所搭建的平台未来想象空间巨大。最重要的是目前国家对智慧城市建设以及民生服务很重视外加很多巨头在商业层面的布局及市场推动，我对我们的未来充满着信心，我相信我们的未来具备更多的选择性。
问题：谢谢徐总接受我们的询问，也祝福顺意通能有更好的发展及美好未来！
徐新清：谢谢，我会带领我们团队尽早实现顺意通在社会层面的价值，也将一如既往朝着我们的目标稳步前进。
徐新清说：“我是顺意通的一名推销员，我向国家和政府推销顺意通的商业运作机制及社会价值；向股东推销顺意通的管理运作和商业战略；还向每一位顺意通同仁推销顺意通远景和顺意通价值观；向社会推销顺意通的品牌和文化；向合作伙伴推销顺意通平台价值及未来发展；向用户推销顺意通的高效服务和诚信。
